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一、預(yù)制萊行業(yè)概覽
1.1預(yù)制萊概述
作為食品飲料行業(yè)的食品加工產(chǎn)業(yè)的子產(chǎn)業(yè)預(yù)加工食品，即預(yù)制菜是通過標準化作業(yè)將一種或多種農(nóng)產(chǎn)品為主要原料的產(chǎn)品預(yù)加工或預(yù)烹調(diào)而成的成品或半成品萊肴，行業(yè)的主要代表企業(yè)有安井食品、三全食品和千味央廚等。預(yù)加工主要是手工化或機械化作業(yè)，包括分切、攪拌、滾揉、調(diào)味等；預(yù)烹調(diào)主要是炒、炸、蒸、煮、烤等加工手法，最終產(chǎn)成品食物按照加工程度可分為即配菜、及烹菜、即熱菜和即食菜。
即配菜是指免洗免切的凈菜，相當于完成了備菜這一環(huán)節(jié)，可以直接進行食品的蒸煮炸炒調(diào)味等，屬于初步加工。由于其是將新鮮蔬菜或肉類等進行切配，所以可保存時間較短，一般小于7天，客戶群體主要是B端餐飲企業(yè)，也可擺放在超市可供消費者選取。
即烹菜是指對食材已經(jīng)進行了初步的深加工，增添了必需的調(diào)味品，只需加熱烹飪即可食用，包括各類料理包、湯包等半成品或產(chǎn)品菜肴，冷藏預(yù)制菜品可保存6-8天，冷凍預(yù)制菜品通常可保存10-18個月，主要面向B端餐飲企業(yè)，C端零售正在逐步興起。
即熱菜即加熱后就可食用的成品食品，例如速凍湯圓、自熱火鍋、自熱米飯等，在陰涼常溫下儲存的自熱食品保質(zhì)期限為3-10個月，主要面向C端與B端餐飲企業(yè)銷售。
即食菜是指無需其他蒸煮烹飪操作，打開包裝即可食用的產(chǎn)品，比如罐頭類食品、鹵味食品、即時沙拉等，新鮮即食類產(chǎn)品保質(zhì)期限通常為4-8天，主要是面向C端銷售。不同類別的預(yù)制菜產(chǎn)品可滿足消費者差異化需求，根據(jù)口味偏好、廚房條件和食用場景等采購不同類別的預(yù)制菜。
預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)鏈按照從上到下的順序可以分為原材料供給、預(yù)制菜的加工生產(chǎn)和下游產(chǎn)品消費端。產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為各類原材料供應(yīng)型企業(yè)，包括農(nóng)作物種植、禽畜水產(chǎn)養(yǎng)殖直接供給產(chǎn)品，米面糧油、蔬菜保鮮、調(diào)味品加工等初加工業(yè)供給相應(yīng)原料，食品包裝加工業(yè)提供包裝。中游為預(yù)制菜加工生產(chǎn)企業(yè)，包含上游供應(yīng)轉(zhuǎn)型企業(yè)、專業(yè)預(yù)制菜加工企業(yè)、傳統(tǒng)速凍食品企業(yè)、零售業(yè)和餐飲業(yè)，通過選擇自身加工或代加工等不同方式提供凈菜、半成品菜，再通過冷鏈物流包裝配送至下游。產(chǎn)業(yè)鏈下游主要是預(yù)制菜的渠道銷售，分為面對商家和面對消費者兩部分，可以通過農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)市場、生鮮超市、大型連鎖超市等銷售渠道供應(yīng)給餐飲企業(yè)，也可以通過超市、電商平臺、便利店等直接銷售給C端消費者。
總的來說，預(yù)制菜行業(yè)包括原材料供給企業(yè)、食材供應(yīng)鏈企業(yè)、預(yù)制菜生產(chǎn)企業(yè)、速凍食品企業(yè)、連鎖餐飲企業(yè)和零售企業(yè)六個類別的參與者，在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演不同角色，發(fā)揮各自功能?！?/p>
具體來說，預(yù)制萊的下游需求方B端和C端的目的不同，所需要的各類產(chǎn)品也不同。對商家來說，企業(yè)需要通過預(yù)制菜來實現(xiàn)后廚的降本增效，各式凈菜、料理包、冷凍產(chǎn)品原料的使用可以提升餐品的出餐效率，保證確定的產(chǎn)品口味，也能確保一定程度的食品安全質(zhì)量；對消費者來說，他們追求品質(zhì)與效率，能夠借助預(yù)制菜在節(jié)省時間的同時獲取美味食品，無論是酸菜魚、小龍蝦等較難制作的“大菜”、“硬菜”，還是一人食的方便食品，都可以滿足C端客戶的消費體驗。
1.2預(yù)制菜行業(yè)發(fā)展歷史
預(yù)制菜從B端開始興起，20世紀八九十年代，海外連鎖餐飲企業(yè)進入中國市場，產(chǎn)生了對于食品原料的需求，國內(nèi)開始出現(xiàn)凈菜配送工廠。21世紀初，國內(nèi)餐飲企業(yè)逐步發(fā)展，凈菜與半成品的市場進一步擴大，預(yù)制菜行業(yè)進入成長期，與此同時消費者也會偶爾直接購買餐飲店的預(yù)制菜，C端需求已存在但規(guī)模較小。2010年-2020年，網(wǎng)絡(luò)時代發(fā)展和經(jīng)濟的進步帶來了消費新體驗，餐飲連鎖化穩(wěn)步推進，外賣行業(yè)飛速發(fā)展，餐飲企業(yè)對于效率和標準的需求進一步提升，預(yù)制菜迎來快速發(fā)展階段。2020年至今，疫情因素限制了堂食場景，消費者的飲食方式也有所改變，B端餐飲推出直接面向消費者的預(yù)制菜產(chǎn)品，生鮮超市、零售便利店讓預(yù)制菜更快觸及到C端人群；后疫情時代，我國經(jīng)濟穩(wěn)步回暖，預(yù)制菜成為眾多“90后”、“00后”便捷就餐的新方式，也成為快節(jié)奏生活環(huán)境下工作者平衡生活和工作的有效餐飲形式，行業(yè)正處于快速發(fā)展期。
目前預(yù)制菜行業(yè)呈現(xiàn)出B、C端兼顧發(fā)展的態(tài)勢，B端為預(yù)制菜的主要發(fā)展市場，同時C端的消費市場也在逐步擴大，賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示，當前預(yù)制菜的B、C端消費占比為8:2，這一比例已保持多年。
預(yù)制菜在新的時代發(fā)展背景下已成為餐飲企業(yè)“降本增效”的關(guān)鍵工具，從B端到C端的發(fā)展歷程也彰顯了行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α０阶稍償?shù)據(jù)顯示，2022年我國預(yù)制菜市場規(guī)模達4196億元，同比增長21.3%。在行業(yè)政策扶持、冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善、銷售渠道不斷豐富、B端和C端消費需求提升等因素的共同推動下，我國預(yù)制菜行業(yè)的參與玩家將進一步布局，市場規(guī)模持續(xù)擴大，有望成為下一個萬億市場。
1.3行業(yè)發(fā)展驅(qū)動因素
我國預(yù)制菜行業(yè)起步較晚，但在各類政策的支持和社會資本的積極參與下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，成為當下的熱點話題，在疫情期間居家飲食的背景推動下，眾多餐飲企業(yè)陸續(xù)推出新的預(yù)制菜，推動行業(yè)保持較好發(fā)展，行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動因素包含以下幾個方面：
1.3.1預(yù)制萊產(chǎn)業(yè)政策支持
近年來，我國預(yù)制萊產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)多重政策利好。2023年中央一號文件首次對預(yù)制菜行業(yè)進行指示，提出要培育鄉(xiāng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，培育發(fā)展預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)，提升凈菜、中央廚房等產(chǎn)業(yè)標準化和規(guī)范化水平。這是預(yù)制菜首次獲得一號文件的認可及扶持，將促使產(chǎn)業(yè)更加規(guī)范健康發(fā)展，作為創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)融合的新業(yè)態(tài)，預(yù)制菜鏈接一二三產(chǎn)業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)振興、百姓增收的優(yōu)勢也必將得到更大程度發(fā)揮。7月份國家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于恢復(fù)和擴大消費措施的通知》，在其中也明確提到要挖掘預(yù)制菜市場的潛力，加快推進預(yù)制菜基地建設(shè)，培育“種養(yǎng)殖基地+中央廚房+冷鏈物流+餐飲門店”模式，以安全、營養(yǎng)、健康的原則來提升餐飲質(zhì)量和配送標準化水平，這是國家層面對預(yù)制萊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一較大支持力度的政策要求。除此之外，各地方政府也基于當?shù)氐陌l(fā)展狀況，出臺適宜的預(yù)制萊產(chǎn)業(yè)政策，從冷鏈建設(shè)、企業(yè)培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)園建設(shè)、行業(yè)標準設(shè)定等多方面扶持預(yù)制萊產(chǎn)業(yè)建設(shè)，推動各地預(yù)制菜發(fā)展更加完善。
1.3.2冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施完善
預(yù)制菜的配送需要冷鏈運輸，可以大幅減少損耗，較為先進的冷鏈運輸技術(shù)和完善的倉儲物流體系是預(yù)制萊發(fā)展的重要支撐。我國冷鏈物流體系正在逐步成熟，各地加快冷鏈設(shè)施布局，運輸和存儲能力進一步增長，將幫助預(yù)制菜實現(xiàn)較大規(guī)模的擴張。
根據(jù)中國物流與采購聯(lián)合發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年上半年，我國冷鏈物流總額為3.1萬億元，比上年同期增加3.7%；冷鏈物流市場規(guī)模為2688億元，同比增長3.3%；2022年我國冷鏈物流市場規(guī)模為4916億元。在我國各品類冷鏈流通率逐步提升的情況下，冷鏈市場體量穩(wěn)步擴大。
冷庫的建設(shè)和發(fā)展是國家骨干冷鏈物流基地的重中之重，2022年我國公共型冷庫總量達到2.1億立方米，同比增長6.9%。冷藏車是指用來維持冷凍或保鮮的貨物溫度的封閉式廂式運輸車，是冷鏈物流的重要基礎(chǔ)設(shè)施之一，決定了冷鏈的運力。2022年，我國冷藏車市場保有量約為38.23萬輛，年增長率約為11.96%。冷鏈物流建設(shè)的逐步成熟將助力預(yù)制菜行業(yè)的發(fā)展。
1.3.3B端客戶降本增效的需求推動
B端餐飲企業(yè)是預(yù)制菜的主要客戶群體，據(jù)中國飯店協(xié)會、灼識咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，使用預(yù)制菜可以降低餐廳的生產(chǎn)成本，在一定程度上提高餐廳的盈利水平。相比于傳統(tǒng)餐廳，使用預(yù)制菜雖然增加了5%的原材料成本，但是人力成本可減少10%，凈利潤也能夠提高7%左右。
隨著外賣行業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上外賣業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，小餐飲店對預(yù)制菜的需求也會有所提升。同時外賣行業(yè)依托即時配送體系優(yōu)勢，可從餐飲食品進一步拓展至生鮮、團購蔬菜等多個品類，進而為預(yù)制菜的觸達帶來新方式。
餐飲連鎖化率提升增加了對預(yù)制菜的需求。美團數(shù)據(jù)顯示，2018-2022年我國餐飲連鎖化率持續(xù)上升，2022年已達到19%，餐飲市場連鎖化進程不斷加快，對菜品的標準化提出了更高要求；另外在各類成本壓力和疫情的沖擊下，餐飲企業(yè)也需要控制經(jīng)營成本。預(yù)制菜可以滿足上述需求，縮減餐飲的人力成本，量產(chǎn)、標準的生產(chǎn)方式能夠保證口味小型連鎖餐飲企業(yè)為預(yù)制萊發(fā)展提供了較大空間。2022年品牌連鎖門店數(shù)區(qū)間等級分布中，百家店以內(nèi)的品牌門店數(shù)占餐飲大盤門店數(shù)的比例提升顯著，從2018年的3.8%提升至2022年的9.6%，5年時間提升近6個百分點；萬店以上規(guī)模的連鎖門店數(shù)占大盤的比例從2018年的0.7%，提升至2022年的1.5%。小型連鎖企業(yè)占比較高，但由于資金或規(guī)模限制較難通過自建中央廚房獲得更高的經(jīng)濟性，為預(yù)制菜的發(fā)展提供了較大的空間。
1.3.4 C端消費者的需求催化
預(yù)制菜開始延伸至C端消費者，疫情防控影響、家庭小型化趨勢以及工作時長增加等因素催化預(yù)制菜行業(yè)直接觸及終端消費者的生活。
2021年以來，預(yù)制菜之所以能在C端產(chǎn)生影響力，是因為疫情提升了人們消費方便速食的概率。對企業(yè)來說，由于堂食場景受到一定阻礙，原本在后廚使用的預(yù)制食材被推向了前臺，可以直接向消費者出售。對個人來說，居民居家時間增長，做飯興趣有所提升，通過購買預(yù)制菜可以完成做菜體驗，也能夠收獲較為美味的食品。
家庭小型化趨勢愈發(fā)明顯，現(xiàn)代工作節(jié)奏變快，消費者更加傾向簡易化烹飪。從全國第七次人口普查數(shù)據(jù)來看，2020年我國戶均人口2.62人，較上一次人口普查減少0.48人，已跌破“三口之家”。其中，“一人戶”家庭超過1.25億，占比超過25%。隨著家庭越來越小，做飯的成本也隨著人數(shù)的減少而提高，無論是時間成本、食材成本還是心理啟動成本，家庭越小做飯就越難。在一天的忙碌工作之后，人們不想花費大量精力和時間制作三餐，對烹飪的簡易化需求提升，會更容易點外賣、選購預(yù)制菜，來滿足操作便捷、“一人食”、營養(yǎng)美味等需求。
多種銷售渠道增加了預(yù)制萊對C端消費者的觸達程度?；ヂ?lián)網(wǎng)時代和數(shù)字化革命浪潮蓬勃發(fā)展，我國消費市場已高度數(shù)字化，消費渠道不斷豐富，從傳統(tǒng)線下農(nóng)貿(mào)市場、商超場景到線上購物平臺、直播電商平臺、內(nèi)容社交平臺等新興零售渠道，預(yù)制菜對消費者的觸達與教育程度不斷提升，市場空間進一步打開。
二、行業(yè)參與者眾多，市場仍高度分散
在多種因素的驅(qū)動下，預(yù)制菜行業(yè)飛速發(fā)展，市場參與者眾多，呈現(xiàn)出市場規(guī)模大、競爭激烈的分散格局，但總體來說仍然處于藍海競爭階段，并未出現(xiàn)較多的規(guī)模以上企業(yè)，行業(yè)地理區(qū)域特征顯著、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象明顯、參與企業(yè)類型多樣，競爭格局尚未定型。
行業(yè)參與者數(shù)量增加。艾媒咨詢調(diào)查顯示，2015-2020年我國預(yù)制菜企業(yè)的注冊數(shù)量不斷增加，其中2020年達到1.44萬家；但受疫情等因素影響，2021年預(yù)制菜企業(yè)新增注冊數(shù)量大幅減少，為4985家，同比下降65.49%，2022年新增注冊數(shù)量為2756家，同比下降44.71%，近兩年預(yù)制菜行業(yè)企業(yè)新增注冊數(shù)量有所放緩，但行業(yè)的吸引力仍在，市場更加理性發(fā)展。
行業(yè)發(fā)展的地域特征明顯。由于預(yù)制菜產(chǎn)品依賴冷鏈運輸，食品新鮮度和運輸?shù)奈锪鞒杀镜纫笫沟闷髽I(yè)僅能覆蓋一定范圍區(qū)域，再考慮到各地的口味差別，導(dǎo)致市場目前尚未出現(xiàn)全國性的預(yù)制菜龍頭企業(yè)。NCBD（餐寶典）發(fā)布的《2022中國預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)指數(shù)省份排行榜》顯示，2022年我國預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)指數(shù)第一位為廣東省，預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)指數(shù)為80.39，其次為山東省、江蘇省等，這些地區(qū)的預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展較好，湘菜、粵菜、魯菜、川菜等品種為預(yù)制菜菜品的主要菜系，也進一步說明了行業(yè)呈現(xiàn)明顯的地域特征。
行業(yè)入局者眾多，不同類型的企業(yè)在各自領(lǐng)域各顯其能，但總體來看規(guī)?；髽I(yè)數(shù)量較少，市場仍高度分散。按照主營業(yè)務(wù)對預(yù)制菜行業(yè)的企業(yè)進行劃分，可將目前涉足預(yù)制菜行業(yè)的公司分為六種類型，以新希望集團、正大集團、國聯(lián)水產(chǎn)等為代表的原材料提供商上游農(nóng)林牧漁企業(yè)；主要提供半成品或初加工產(chǎn)品的食材供應(yīng)鏈服務(wù)商，主要代表企業(yè)有蜀海供應(yīng)鏈、找食材等；以綠進食品和味知香為代表的專注預(yù)制菜領(lǐng)域的企業(yè)；傳統(tǒng)速凍食品企業(yè)通過冷凍食品來拓寬預(yù)制菜產(chǎn)品線，例如安井食品、三全食品等；主要面向消費者提供預(yù)制菜服務(wù)的餐飲企業(yè)，以廣州酒家、海底撈等為代表；連鎖商超、生鮮電商等零售企業(yè)依托線上平臺拓展預(yù)制菜業(yè)務(wù)，如盒馬鮮生、叮咚買菜等。
不同類型的預(yù)制菜玩家具有差異化核心競爭力，也在基于各自的消費者客群、發(fā)展優(yōu)勢不斷提升自身競爭力，驅(qū)動預(yù)制菜行業(yè)多面發(fā)展。
2.1B端：行業(yè)主要發(fā)展市場，競爭激烈
預(yù)制菜市場重心在B端，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的報告顯示預(yù)制菜銷售渠道85%以上集中于B端1。從行業(yè)參與企業(yè)類型來看，上游農(nóng)林牧漁企業(yè)、食材供應(yīng)鏈服務(wù)商、專業(yè)預(yù)制菜企業(yè)的主要客戶都為B端餐飲企業(yè)，傳統(tǒng)速凍食品企業(yè)也會面向小B企業(yè)展開業(yè)務(wù)，因此預(yù)制菜行業(yè)面向B端發(fā)展較為成熟，競爭激烈。胡潤研究院發(fā)布的《胡潤中國預(yù)制菜生產(chǎn)企業(yè)百強榜》展示了不同類型企業(yè)的占比情況，其中食品加工類企業(yè)占比一半以上，農(nóng)林牧漁類企業(yè)占比18%，面向C端消費者的餐飲企業(yè)占比22%、零售企業(yè)占比4%，可見行業(yè)主力為B端市場。
在B端市場預(yù)制菜主要的使用者為餐飲、商超和企業(yè)團餐，具體按照規(guī)模大小可劃分為高端酒店、連鎖餐廳等大B端市場，鄉(xiāng)廚、團餐為中型B端市場，外賣店、小吃快餐為小型B端市場。其中餐飲酒店為主要的消費場景，占比65%；其次占比較高的B端客戶為商超；企業(yè)食堂占比15%。B端不同業(yè)態(tài)具有差異化的需求，其中高端酒店等大B端客戶看重食品安全、口味，不輕易更換供應(yīng)商，對服務(wù)要求較高；鄉(xiāng)廚和團餐看重口味、性價比，一般也具有較為固定的供應(yīng)商；外賣等小B客戶看重性價比和成本優(yōu)勢，渠道粘性一般，供應(yīng)商不固定。因此對于面向B端市場的企業(yè)來說，其下游客戶高度分散，需求分化，中間經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中的議價能力較強。
對面向B端的企業(yè)分類來看，上游農(nóng)林牧漁供應(yīng)轉(zhuǎn)型企業(yè)、專業(yè)預(yù)制萊企業(yè)和傳統(tǒng)速凍食品企業(yè)經(jīng)營模式不同，具有各自的競爭優(yōu)勢。
上游農(nóng)林牧漁供應(yīng)轉(zhuǎn)型企業(yè)依靠原材料供應(yīng)優(yōu)勢，逐步布局預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)，企業(yè)在低成本原材料的基礎(chǔ)上生產(chǎn)深加工的預(yù)制菜產(chǎn)品能夠獲得更多的盈利，具有較強的自動化規(guī)模生產(chǎn)能力和研發(fā)能力；原有的供應(yīng)銷售渠道也可以成為預(yù)制菜的銷售渠道，從而具有成熟的B端渠道布局。但農(nóng)林牧漁企業(yè)對于終端消費者的需求把控能力不強，僅從已有合作的大型B端企業(yè)切入，具有一定的業(yè)務(wù)發(fā)展局限。企業(yè)可按照品類劃分為以雞肉為原料，生產(chǎn)預(yù)制菜（雞肉調(diào)理品）的肉雞類/生鮮食品企業(yè)，如圣農(nóng)發(fā)展、春雪食品等；以蝦、魚為原料，生產(chǎn)水產(chǎn)預(yù)制菜的水產(chǎn)品企業(yè)，如國聯(lián)水產(chǎn)等；以豬肉等牲畜為原料，生產(chǎn)預(yù)制菜的屠宰企業(yè)，如雙匯食品、龍大美食等。
專業(yè)預(yù)制菜企業(yè)在行業(yè)深耕多年，具有較為豐富的預(yù)制菜產(chǎn)品，能更好地滿足消費者訴求，從而明確市場定位，打造優(yōu)勢菜品，但品牌往往局限于某一區(qū)域，專業(yè)化生產(chǎn)能力較低。面向B端的代表企業(yè)有主要提供料理包產(chǎn)品的蒸燴煮等，以及提供酒店菜的聰廚、廈門綠進、蓋世食品等。
傳統(tǒng)速凍食品企業(yè)發(fā)展歷史較長，在行業(yè)內(nèi)具有一定的知名度，擅長打造標準品，能夠依靠規(guī)模優(yōu)勢將產(chǎn)品分銷到各地，同時由于速凍食品本身對冷鏈運輸?shù)母咭?，使得預(yù)制菜可以借助冷鏈優(yōu)勢得到發(fā)展。但預(yù)制菜品與速凍食品的受眾、渠道有所不同，需要進一步提升業(yè)務(wù)協(xié)同能力。主要代表企業(yè)有速凍米面制品企業(yè)三全食品、速凍調(diào)理制品企業(yè)安井食品等。
食材供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)主要以蜀海供應(yīng)鏈為代表，該類型的企業(yè)主要為大型連鎖餐飲企業(yè)提供口味一致的產(chǎn)品，來保證品牌不同門店的口味確定性，建立起食材與餐飲企業(yè)的聯(lián)系，也屬于面向B端的預(yù)制菜提供者。主要代表企業(yè)有發(fā)端于海底撈食材供應(yīng)平臺的蜀海供應(yīng)鏈，現(xiàn)已服務(wù)全國1，500余家餐飲連鎖品牌及零售客戶，研發(fā)多種中餐類半成品，包括中餐醬料醬汁、鹵制品、冷凍菜肴等；以及食材供應(yīng)鏈服務(wù)領(lǐng)域的頭部企業(yè)樂禾食品，擁有5個凈菜（鮮切果蔬）工廠，建立從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理體系，為大型單位飯?zhí)?、超市、酒店等客戶供?yīng)上萬種食品。
2.2C端：行業(yè)新興發(fā)展市場，潛力較大
預(yù)制菜在C端的需求持續(xù)擴張中，無論是通過農(nóng)貿(mào)市場、零售商超還是線上平臺渠道，企業(yè)都可以將預(yù)制菜直接銷售給終端消費者，目前的主要參與企業(yè)類型有餐飲企業(yè)和連鎖商超、生鮮超市等零售企業(yè)，原有以B端為主的企業(yè)也會生產(chǎn)直接面向C端的產(chǎn)品，行業(yè)在C端具有較大的發(fā)展?jié)摿?，機會眾多。頭豹研究院數(shù)據(jù)測算，C端市場的占比將會從2017年的15%上升至2026年的30%，C端市場規(guī)模占比會持續(xù)上升。
預(yù)制菜C端市場逐步鋪開，消費需求仍可挖掘。目前預(yù)制菜C端消費者多分布在一二線城市，快節(jié)奏的生活方式使得預(yù)制菜占有一席之地，但三線城市及以下的消費者發(fā)布較低，下沉市場的消費需求可繼續(xù)挖掘。
面向C端的企業(yè)類型之一為餐飲企業(yè)，在疫情的影響催化下，為了滿足消費者方便快捷的就餐需求，餐飲企業(yè)推出了門店的招牌菜品直接向消費者售賣，除此之外還會提供一些較為難做的硬菜。依托于自身品牌的知名度，餐飲企業(yè)可擁有較為穩(wěn)固的消費者基礎(chǔ)，但餐飲企業(yè)在這一領(lǐng)域需要較多的前期成本投入，例如搭建中央廚房來保證口味的還原度，這導(dǎo)致餐飲企業(yè)推出的預(yù)制菜品價格較高，難以覆蓋較多的消費者。目前進入預(yù)制菜領(lǐng)域的餐飲企業(yè)主要有廣州酒家、海底撈、同慶樓等等，在自身品牌的背書下，逐步推出預(yù)制菜產(chǎn)品。
三、產(chǎn)品打造、產(chǎn)業(yè)鏈和渠道建設(shè)塑造企業(yè)競爭優(yōu)勢
預(yù)制菜行業(yè)參與玩家眾多，競爭穩(wěn)態(tài)尚未形成，如何在激烈的競爭中占有一席之地，企業(yè)需要把握行業(yè)的成長邏輯。目前預(yù)制菜市場以B端為主、C端發(fā)展可期，各主要參與者應(yīng)當從消費者需求出發(fā)，關(guān)注供應(yīng)鏈的搭建和銷售渠道的鋪設(shè)，獲得競爭優(yōu)勢。
3.1把握消費者畫像，打開C端市場
預(yù)制菜企業(yè)應(yīng)當關(guān)注消費端的動向，以消費者需求為導(dǎo)向打造優(yōu)勢產(chǎn)品。在“食以鮮為主”的中國，不少消費者覺得預(yù)制菜是隔夜茶，同時也有對食品安全方面的隱憂，因此如何提升在消費端的普及、接受和信賴程度，是預(yù)制菜企業(yè)應(yīng)當關(guān)注的重點方向。企業(yè)應(yīng)當首先把握消費動向，瞄定受眾人群，以滿足其消費需求為目標來主導(dǎo)企業(yè)的成長方向。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，當前預(yù)制菜C端消費者主力軍為22-40歲的中青年群體，占比達到85.2%；從性別來看，女性消費者占比62.1%，男性消費者占比為37.9%；從婚否情況來看，已婚人群巨多，80.6%的消費者已婚，其中已婚已育的消費者占比68.8%，在生活節(jié)奏較快的時代背景下，預(yù)制菜可以節(jié)省時間，能夠與這些人群的生活方式相契合，成為預(yù)制菜的主要C端消費市場。
企業(yè)發(fā)展的著力點還應(yīng)關(guān)注預(yù)制菜品的種類與口味。對市場上受歡迎菜品的趨勢洞察，可以幫助企業(yè)更好地創(chuàng)新菜品，布局市場。餓了么與天貓生鮮聯(lián)合發(fā)布的《中國預(yù)制菜數(shù)字消費報告2023》顯示，預(yù)制菜品多種多樣，其中方便速食、火鍋食材的增幅最為顯著，在不同的分類下，肉類預(yù)制菜都是受歡迎程度較高的產(chǎn)品。
預(yù)制菜企業(yè)應(yīng)打造特定場景的產(chǎn)品，逐步滲透C端消費者。當前我國預(yù)制菜的C端消費場景主要包括家庭送禮、一人食、夜宵和露營等，在這些領(lǐng)域打造產(chǎn)品，能夠打開預(yù)制菜銷售的新局面。從市場長期發(fā)展趨勢來看，預(yù)制菜應(yīng)當致力于安全、健康、營養(yǎng)方面的突破，打消消費者的質(zhì)疑，在行業(yè)標準的指引下，實現(xiàn)良性發(fā)展。
3.2塑造競爭優(yōu)勢，關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同和渠道鋪設(shè)能力
由于預(yù)制萊上下游產(chǎn)業(yè)鏈較為復(fù)雜，如果企業(yè)可以聯(lián)結(jié)統(tǒng)籌好業(yè)務(wù)發(fā)展，則可以獲得成本優(yōu)勢，提升企業(yè)的議價與定價能力。對于預(yù)制菜加工生產(chǎn)企業(yè)來說，首先要關(guān)注上游原材料的供應(yīng)，行業(yè)原材料的分布從蔬菜到水產(chǎn)、禽肉，還會涉及調(diào)味品和生產(chǎn)輔料，種類多樣，因此需要中游企業(yè)與穩(wěn)定的供應(yīng)商合作；但對于上游農(nóng)林牧漁企業(yè)轉(zhuǎn)型布局預(yù)制菜領(lǐng)域的情況來說，其本身已經(jīng)搭建起原材料的供給鏈，從而具備競爭優(yōu)勢。從下游來看，預(yù)制菜可以選擇銷售給餐飲企業(yè)、商超便利店、農(nóng)貿(mào)市場等B端，也可以選擇線上商城等直接銷售給消費者，這就需要企業(yè)選擇好下游客戶進行服務(wù)，形成穩(wěn)定的出貨鏈，例如國聯(lián)水產(chǎn)與盒馬鮮生達成合作發(fā)展水產(chǎn)預(yù)制菜品、餐飲企業(yè)推出線上商城小程序直接售賣預(yù)制菜等，這些方式都是產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的形式。
上下游協(xié)同需要關(guān)注中央廚房的建設(shè)。就整個預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)鏈來說，中央廚房處于承上啟下的核心位置；上面是原材料，菜、肉、水產(chǎn)海鮮等，下面則是消費端，餐飲公司和個人。中央廚房通過清洗機、切萊機、包裝機等設(shè)備組成生產(chǎn)線，流水線作業(yè)生產(chǎn)制造出大量標準化、規(guī)范化、口味統(tǒng)一的預(yù)制菜。由此可見，預(yù)制菜離不開后端供應(yīng)鏈中央廚房和中臺智能設(shè)備的支撐，中央廚房的建設(shè)對預(yù)制菜真正走向爆發(fā)具有至關(guān)重要的作用。重視渠道鋪設(shè)。當前消費者可以通過農(nóng)貿(mào)市場、零售商超、線上電商平臺等購買到預(yù)制菜產(chǎn)品，因此企業(yè)可以全面布局銷售渠道，確保B端的渠道穩(wěn)定性，擴展C端的渠道覆蓋面，提升預(yù)制菜傳播能力。當前預(yù)制菜在貨架式電商數(shù)據(jù)較好，2022年即熱食品的銷售額最高，可以在電商平臺深入耕耘，抖音、快手等短視頻平臺也成為了銷售的新陣地，助力預(yù)制菜品牌高速發(fā)展。
四、重點關(guān)注標的
4.1味知香：B、C端兼顧發(fā)展，產(chǎn)品豐富打開知名度
蘇州味知香食品股份有限公司于2008年12月成立，現(xiàn)已擁有2000家以上的門店，是A股預(yù)制菜行業(yè)研發(fā)、制造規(guī)模較大的企業(yè)之一。公司深耕半成品菜行業(yè)多年，擁有招牌菜系列、家常菜系列、輕炸小食、兒童餐系列、湯煲系列、早餐系列、火鍋系列、搜香尋味8大產(chǎn)品線和300+產(chǎn)品，針對B端和C端渠道客戶的差異化需求，建立起“味知香”和“饌玉”兩大核心品牌，滿足不同消費者的需求。公司營業(yè)收入和凈利潤不斷增長，2023年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入4.17億元，同比增長10.30%；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.75億元，同比增長6.12%。
公司B、C端協(xié)同發(fā)展，建立了成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，以華東地區(qū)為主，逐步向外圍市場擴展。公司的批發(fā)渠道的銷售客戶主要為酒店、餐廳、鄉(xiāng)廚和食堂等B端；零售渠道主要覆蓋菜市場、農(nóng)貿(mào)市場，通過經(jīng)銷店和加盟店將“味知香”品牌產(chǎn)品銷售給個人消費者，同時公司開展電商業(yè)務(wù)，通過天貓和京東旗艦店售賣給消費者。截至2023年上半年，公司擁有1773家加盟店、716家經(jīng)銷店，商超客戶51家、批發(fā)客戶496家，幫助公司產(chǎn)品更加近距離觸達消費者。
公司具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力，具備差異化競爭優(yōu)勢。從正餐品類到細分品類，從家庭消費到社會餐飲，公司已擁有300多種產(chǎn)品，在消費升級和餐飲理念轉(zhuǎn)變的背景下，公司以多維度探索市場需求，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售整條價值鏈的關(guān)鍵環(huán)緊跟消費偏好
4.2國聯(lián)水產(chǎn)：水產(chǎn)預(yù)制萊產(chǎn)品優(yōu)勢突出，B、C端全渠道發(fā)力
集團在水產(chǎn)食品領(lǐng)域精深發(fā)展，實現(xiàn)了水產(chǎn)品從廚房食材到預(yù)制菜品工業(yè)化量產(chǎn)的轉(zhuǎn)變形成小龍蝦系列、鳳味魚系列、裹粉系列、火鍋系列、快煮系列、米面系列等六大系預(yù)制菜，2022年預(yù)制菜規(guī)模已達11億元。
公司作為行業(yè)上游原材料企業(yè)布局預(yù)制萊領(lǐng)域，具備成本優(yōu)勢，水產(chǎn)供應(yīng)鏈成熟。依托于水產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗，公司具備產(chǎn)品研發(fā)迭代、產(chǎn)品品質(zhì)管控、規(guī)模化生產(chǎn)的能力，能夠與禽肉類預(yù)制菜形成錯位競爭。由于水產(chǎn)品種類繁多，上市采購時間相對集中，公司的供應(yīng)鏈優(yōu)勢可以實現(xiàn)從活鮮到冰鮮到預(yù)制菜，幫助餐飲企業(yè)完成海鮮等菜式的常年穩(wěn)定供應(yīng)，產(chǎn)品附加值和影響力進一步提升，成為水產(chǎn)預(yù)制菜特色品牌。
公司具備全渠道覆蓋的營銷能力，在國內(nèi)國際市場都具有較大的影響力。在國內(nèi)，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋流通、餐飲、商超、電商新零售等全部渠道，B端（流通+餐飲）持續(xù)加強與重要餐飲客戶的市場拓展、聯(lián)合研發(fā)；C端（商超+電商）采用線上種草、線下拔草策略，商超業(yè)務(wù)方面產(chǎn)品鋪貨率持續(xù)提升，顧客引流和產(chǎn)品推廣效果顯著。國際方面，公司擁有較為豐富的出口經(jīng)驗，預(yù)制菜拓展至東南亞、日本、韓國、歐洲等市場，打開了公司產(chǎn)品新的增長空間。
4.3安井食品：速凍食品代表企業(yè)，預(yù)制菜業(yè)務(wù)廣闊
公司主要從事速凍火鍋料制品、速凍面米制品和速凍菜肴制品等速凍食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在速凍食品領(lǐng)域具備影響力和知名度，2022年實現(xiàn)營業(yè)收入121.8億元、同比增長31.4%，歸屬于上市公司股東的凈利潤11億元，同比增長61.4%，成為國內(nèi)速凍食品行業(yè)首家年營收超過百億、利潤過十億的集團公司。近年來企業(yè)發(fā)力預(yù)制菜業(yè)務(wù)，打造凍品先生品牌，帶來公司營收和利潤的新支撐點。
產(chǎn)品方面，公司主要采用“大單品戰(zhàn)略”，迅速搶占行業(yè)制高點。公司在速凍食品領(lǐng)域積累了較強的大單品打造能力，堅持每年培養(yǎng)3-5個“戰(zhàn)略大單品”，因此可以通過預(yù)制菜大單品逐步打開預(yù)制菜肴市場。目前公司自身已培育出蝦滑、蛋餃、千頁豆腐等大單品，安井“凍品先生”主營C端，代表產(chǎn)品有酸菜魚、藕合產(chǎn)品，“安井小廚”主營B端，代表產(chǎn)品有小酥肉、荷香糯米雞，以及新宏業(yè)與新柳伍主營小龍蝦產(chǎn)品，大單品持續(xù)培育帶來業(yè)務(wù)增長量。
渠道方面，公司擁有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，B、C端雙輪驅(qū)動完備渠道建設(shè)。速凍火鍋料制品和速凍菜肴制品的客戶主要是小B端餐飲客戶，速凍面米制品的B、C端客戶基本持平。分渠道來看，公司特通直營渠道模式的客戶主要為大型連鎖餐飲、酒店、中大型企業(yè)團購，目前公司與海底撈、永和大王等多家餐飲客戶建立了長期合作關(guān)系；商超方面，客戶主要包括大潤發(fā)、永輝、物美、沃爾瑪、華潤萬家、家樂福等連鎖大賣場；公司與天貓、京東等B2C平臺深入合作，并積極拓展與盒馬鮮生、鍋圈、叮咚買菜、京東超市、樸樸、美團買菜等新零售平臺的合作。