本文為節(jié)選內(nèi)容
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u 熱門海外市場的用戶具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力，及對應(yīng)用/內(nèi)容的付費(fèi)習(xí)慣。全球用戶應(yīng)用付費(fèi)規(guī)模逐年穩(wěn)定增長,娛樂類應(yīng)用為23年增量占比最高類別，而海外用戶，尤其是美國用戶，對電影/電視等傳統(tǒng)娛樂內(nèi)容付費(fèi)的活躍度高于國內(nèi)水平。
u 短劇用戶通常已經(jīng)具有一定的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容消費(fèi)需求與習(xí)慣，尤其容易從移動視頻(包含長視頻和短視頻)用戶中進(jìn)行滲透。
u 2023年以來，全球短劇用戶看短劇的時間持續(xù)在增長，相關(guān)話題的討論度也在迅速升溫。
u 出海短劇市場正處于高速增長期，23年至24年，海外短劇應(yīng)用下載量不斷攀升，實(shí)現(xiàn)從百萬量級到千萬量級突破。未來出海短劇產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化規(guī)模，仍有較大潛力。
u 自2022年中國短劇玩家開始出海以來，海外短劇內(nèi)容的制作與供給，以及觀看短劇內(nèi)容的用戶 APP，都呈現(xiàn)出明顯高于國內(nèi)市場的增長趨勢。
u 目前海外市場，美國是最大的短劇出海市場，東南亞、日韓、歐洲等市場也具有較強(qiáng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>
u 美國是短劇出海的必爭之地，《ReelShort》、《DramaBox》和《GoodShort》等頭部應(yīng)用總收入中，有69%、57%和66%來自美國市場。同時《ReelShort》和《DramaBox》在美國市場的平均單次下載付費(fèi)均達(dá)到其他市場的6倍。
u 當(dāng)前美國短劇用戶主要以女性為主，占比將近六成，并且在未來潛力會進(jìn)一步釋放。無論男性女性，美國首先吸引到的
短劇用戶年齡集中在25+，占比為86%，其中35 用戶超過 50%。但未來24-的年輕群體仍有著很大的潛在價值，在整體潛在用戶群體中占到一半。
u 在美國短劇用戶心智中已經(jīng)建立一定的認(rèn)知度。用戶喜歡短劇主要是為娛樂、放松、趣味和便捷，更加偏好的觀看場景是晚間居家的獨(dú)處時光。
u 美國短劇用戶已經(jīng)有較好的付費(fèi)意識和習(xí)慣，46%的TikTok短劇用戶認(rèn)為短劇付費(fèi)很常見，66%的TikTok短劇用戶有過短劇付費(fèi)行為。而這些用戶付費(fèi)時最關(guān)鍵的要素是價格，優(yōu)惠和劇情。
u 2023年以來，隨著出海短劇APP發(fā)布種類的增加，下載量呈現(xiàn)出超十倍的增長態(tài)勢，從2023年Q2當(dāng)季度的240萬次增長到
2024年Q1當(dāng)季度的4000多萬次。其中，以Reelshort、ShortMax和 DramaBox為代表的頭部梯隊(duì)玩家，以超過7成的下載量和用戶時長份額，引領(lǐng)全球短劇市場的發(fā)展。
u 廣告投放對于頭部出海短劇應(yīng)用營銷較大。《ReelShort》付費(fèi)下載量占比從2022年9月的42%增長至2023年4月的90%，2023年10月以后穩(wěn)定在75%左右，整體付費(fèi)下載量占比高達(dá)78%。點(diǎn)眾科技《DramaBox》付費(fèi)下載量占比達(dá)到68%，新閱科技《GoodShort》付費(fèi)下載量占比更是高達(dá)80%，《ShortTV》和《MoboReels》均超過75%
u 廣告投放支出與爆款劇集均對下載量及內(nèi)容收入有促進(jìn)作用。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，7月初基于《Fated to MyForbidden Alpha》的熱門廣告素材在TikTok上的流量和花費(fèi)極速上漲,與《ReelShort》下載量的首次激增相吻合，成為《Reelshort》打開美國市場的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
u 爆款短劇拉動《Reelshort》收入與下載量數(shù)據(jù)飆升。2022年8月上市到2023年5月期間，《ReelShort》下載量和收入并無明顯增長。隨著《Fated to My Forbidden Alpha》、《NeverDivorce a Secret Billionaire Heiress》和《TheDoubleLife of My Billionaire Husband》等爆款短劇的上線,《ReelShort》單日下載量和流水有所提升。
u 當(dāng)前出海短劇產(chǎn)業(yè)鏈主要由短劇 APP、承制方、營銷平臺等角色方組成。區(qū)別于國內(nèi)，目前在出海短劇的內(nèi)容上下游中，版權(quán)商仍舊是當(dāng)前短劇分發(fā)投放環(huán)節(jié)的主要角色；但借鑒國內(nèi)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，分銷商的引進(jìn)能夠促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展，未來海外短劇也可進(jìn)?步探索分銷商模式的可行性。
u 出海短劇產(chǎn)業(yè)，通常版權(quán)和廣告主為一體。平臺分為兩類：1、已在海外的網(wǎng)文、游戲或社交等產(chǎn)品取得成功，多選擇自孵化劇目。2、選擇版權(quán)采買的模式。通常取得改編權(quán)之后，IP 持有者將不會參與劇目開發(fā)、改編和拍攝的過程。
u 內(nèi)容制作是短劇產(chǎn)業(yè)的重要組成因素。短劇平臺通常選擇自己組建內(nèi)部制作團(tuán)隊(duì)或者購買制作方的服務(wù)。
? 頭部的短劇出海平臺自身具備內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。擁有一定量、已驗(yàn)證的IP版權(quán)，能更好把控內(nèi)容。
? 出海短劇制作方合作，一般有共同投資、委托/承制、原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)行三種模式。
u 出海短劇制作流程:
– 原創(chuàng)?。撼龊６虅〉闹谱髦芷谄毡槁蚤L于國內(nèi)。在美國的制作周期通常2-3個月。東南亞則可能會因?yàn)橹谱骱笃跁r間的增加而需要更長，如3-4個月。對于承制項(xiàng)目來說，平臺會提供劇本，制作方做修改。
– 翻譯劇：翻譯劇作為出海短劇的雛形，相比原創(chuàng)劇，出海的翻譯劇門檻更低，成本遠(yuǎn)低于原創(chuàng)劇。
u 出海短劇商業(yè)化仍是以 APP 為載體，內(nèi)容為核心的流量生意。目前已IAA +IAP 混合變現(xiàn)為主流。
? 應(yīng)用內(nèi)購模式(IAP)：
? 單集解鎖:出海主要的變現(xiàn)方式，以每部劇首次付費(fèi)集數(shù)和總集數(shù)的比值作為付費(fèi)解鎖深度值，根據(jù)不同解鎖集數(shù)/內(nèi)容/地區(qū)有不同的定價區(qū)間。
? 會員訂閱模式:訂閱是歐美用戶更習(xí)慣的付費(fèi)模式，但目前不是所都有訂閱模式。
? 應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)模式(IAA)：少部分短劇APP會使用觀看廣告變現(xiàn)的方式。通過觀看廣告免費(fèi)解鎖劇集，而短劇APP可售賣廣告位給其他廣告主。適用于低ARPU值但是高存量劇目的地區(qū)。
u 內(nèi)容營銷在短劇出海進(jìn)程中尚在初步階段，參考國內(nèi)當(dāng)前發(fā)展趨勢，未來將出現(xiàn)品牌植入、貼片、冠名等模式。
聚焦北美和東南亞市場，混合變現(xiàn)，爆款頻出。熱門出海短劇APP從2022年下半年開始陸續(xù)出現(xiàn)，2023年迎來入局爆發(fā)期。
? 出海市場:以北美和東南亞為主，同時探索更多潛在市場;
? 變現(xiàn)探索:以IAA和IAP為主，同時探索內(nèi)容營銷等更多的變現(xiàn)可能性;
? 內(nèi)容劇目:本土原創(chuàng)劇和翻譯劇并行，但爆款劇目主要集中在本土原創(chuàng)劇。
